“行，那我们就先合作，那个，胡主任，前两天张老师他们选的那本书……”

“以前有过，不过都不怎麽固定的，有些大书商还看不上学校这量，正常情况下，就是三的学生，一年也就两三，他们给我算过，万把块钱的利。我们合作过几个，还不如到市场上，随便找一家，人家一次来几百本书的生意，态度又好，反正都是八折。我们也懒得费神了，一批书五百多，总价是不少，平均到每个学生上，也就几块钱的事。”

从学校来，杨明已经拿了定金，也不错，电脑没下来，这批书算是自己这段时间的一辛苦费了。学校去书市能拿到八折，她给学校是七折，除去运费，应该能有一千多的利。就不知，是不是还要给那位曲校长，甚至李校长，有表示。

“你们聊，我那边还有事。”

“老曲，这位小杨杨经理，这次在我们学校电脑采购中帮了大忙，她是开书店的，往常这一块都是你负责的，你看，小杨能力很的，光也好，你方便的话跟她聊一下。”

，我也不负责这一块，这些事都是曲校长联系的。”

“我从上大学的时候就在帮别人打理书店，我毕业後，那位老板别的生意了，书店就给我了。前几年才接下了信息大学附近的一家书店。”

“他们又拿走了，放我们这里又没用。”

“我明白我明白，您就，再帮帮忙，再说说话，书籍采购跟电脑b起来是小事，您说句话，b我跑断……”

“哈哈哈，你这丫……好，我给你打个招呼，你去教务找曲校长，算了，我跟你一起去，当面跟他说一下好了。”

杨明跟曲校长到办公室坐下，办公室里还有一位老师，看年纪也应该是校领导之类的，当着其他人的面，杨明有些不好谈回扣。

“你一个nV孩，也确实不容易，我其实有帮你说话的，这个，不能我一个人说了算，否则以後其它工作没法的。”

“是是，钱是小事，主要还是给学生提供真正优质的书，我都还记得自己考那年有多张，题才能安心一，您放心，我肯定会爲学校，爲学生服好务的。”

“那行，小杨，我们这就去，如果他们定下来了，你就去准备，这来的刚好，省得我们去市里书店跑一趟……”

“是是，你说的很有理，我们往年，练习册买了一又一，多总是没坏的，你这生意，经验也是很丰富了。”

“好好，谢谢李校长，您先忙。”

“李校长，这次你们学校采购电脑，我应该是第一个来谈，第一个给报价，你们学校完成这笔采购，应该还有我促成的原因吧，呵呵呵，所以，李校长，您帮帮忙，书和电脑b起来，成本和利都低多了，您说句话，应该可以帮我一个大忙了，您就看在我跑来跑去几趟，没有功劳也有苦劳嘛。”

“你是，了多久的书了？”

“就是盗版了？”

杨明跟着李校长到了教务，找到曲校长。

“好，真是年轻有爲。我们是这样的，一般呢是几位老师有需要了，到书店里买几本回来一起看一下，选一本了，再由我们安排人去采购。有时候有书商给老师推荐，那些名校用的资料，这有真有假，一个学校名了，好多人打着他们的名号，编习题。”

“对。”杨明有顾虑，她知有些小版社的书，把正版的重新编排一下，前後顺序打一下，内容大同小异，对学生来说，使用起来应该不会有太大影响，价会差很多。她不知这位曲校长，也没有固定的合作书商，有没有拿回扣。她不知当着另一位老师的面，能不能说说折扣回扣的事，“曲校长，我是想跟学校能有个长期的合作关系，这个您在书籍采购方面，一定也是有丰富的经验，我建议还是正规版社的正版书籍，有些小版社的书，看起来大同小异，不过那些正版书，那些名师在编写的时候，前後顺序都是有考虑的，细到一个课题下，哪题在前哪题在後，都有考虑的，学生的前途是大事，我想无论是学校还是学生，爲了前途着想，都不会在乎多几块钱买正规版社的正式版的。”

“还好还好，我不知您往常有没有固定的书商，合作起来怎麽样。”

“可以可以，来来，我们三的学生刚好要采购一批习题，几个老师在一起商量了几次，选了一。他们现在课程差不多结束了，要趁着天冷之前，把学生的知识巩固一下。”

要表示的，如果能形成固定的合作，仅仅是三几门主课所需要的书籍，她应该就能有两万左右的利，如果加上一和二……如果这能成爲一笔固定的收，她的书店，仅仅在书籍这一块，收差不多要翻一倍……

“这个其实很好鉴别的，就看折扣了，一般正规版机构版的，打折不多的，真正名校名师，会有版社去找他们编习题，其它那些折扣b较低的，大分都是东拼西凑。”