「贼船不是那个意思啦……至少不是指我前辈。」

「呃，简单地说在我们这一行……应该说不只这一行，很多地方都会看到的一个概念，叫理财金三角。」

其实也没有对望。

「跟客有约吗？」

「仔细想想，你好像从来没有尝试跟我推销过保险欸。」

「所谓的保障，其实就对於不确定X的事件，意外或未来风险行规避的一个动作，而通用又符合效益的手段，就是保险。另一方面，也可以透过拉长时间的投保，把风险给均分摊平——我这样讲，可以吗？」

可能在不知不觉中就各自别开了目光。

突然，我似乎从你上受到光芒。

「……这也算是保障的一分吗？」

很普通地，很隽永地记得。

我不禁笑了：「g嘛问我啊？」

你的事情，我当然会记得。

一声惊呼，你慌张地站起来，连忙将纸笔收包包当中。

我们在门前对望了一阵。

「等一下，音澄。」

「那样确实b较直接，可是……嗯……怎麽说呢……」

到的表情：「……你也记得太清楚了吧。」

「你这个人真是……」

「……嗯，那我先走了。」

「好啦，你不是还要去找客吗？」

「啊……这个……谢谢。」

「那你呢？为一个保险业务员，你有准备好自己的保障吗？」

看着你有愣住的表情，我心里意外地到满足。

「基本的险我是有买啦……不过，我觉得我现在最大的保障，可能是这里吧。」

「哦，没有，只是想起以前的事情。以前刚公司的时候，要这样练习讲给主听。」

你仓促地穿上大衣，把包包背上，三两步便走到了门。

毕竟，我是会将脱而的真心，再层层掩盖的人。

「从这麽前面的地方开始吗？我还以为你会直接推荐保单给我呢。」

岂止是没有尝试过，你甚至连「有需要都可以询问我」这类的话都不曾对我说过。

「啊！已经八了吗！」

看着你解说的模样，我理解到，这是一个我所知，但也从未真正亲看见的，你的其中一个面向。

看到你已经把汤喝完，我站起开始收拾桌面。

你盯着图面思考了一下。

我不禁苦笑了起来。

「这里？」

「嗯，抱歉，下次再帮你洗碗。」

在你回过的瞬间，我将手里的围巾绕过你的颈，在襟前轻轻地系了起来。

「好说好说。」

「是啊。这个住的地方，同住的室友，还有腾腾的饭菜。以前还是一个人住的时候，有时候真的太忙，会累到连自己该吃什麽都没办法决定。光是有人能帮忙这些，就已经是很大的保障了。」

我时常觉得，能够若无其事地真诚的你，是个很厉害的人。

「那你现在有机会了。」

「外面很冷，要注意保。」

「你觉得我会因为这事情就翻脸吗？」

面对这样的真诚，我该说什麽，又能说什麽呢？

你走门，而我在门关上後绕到窗边，看着中里你渐行渐远的影。

「你忘了围巾。」

你在白纸上画了一个三角形，在三个各自写下几个字词。

「这个概念就是在说，要怎麽去分每个月的收。一般来说大概是百分之五十分给日常支，例如房租伙等等。百分之三十到四十左右分给储蓄或一些投资的分。而剩下的百分之十到二十就是所谓的保障，而这个保障的分，就是我们保险业专攻的地方。」

「应该不至於吧，可是……」

「怎麽了——」

「就当作是这样罗。」

不是那炫目的耀，而是柔和，温的光芒。

「b起推荐什麽什麽保单，我觉得这个保障的概念才是真正重要的分。要是能够理解这个概念，我觉得客就算不在我们公司投保也无所谓。」

「因为我们住在一起啊，要是没好，把气氛Ga0僵了怎麽办。」